北京大山子阳光金街国际商城总裁

刘建新

            丽都商业区是北京四大外销商业区之一，也是多家世界500强跨国公司北京总部的聚集地。这里，有一家北京大山子阳光金街国际商城格外引人注目，这个面积达1.5万多平方米的商城与国内零售巨头之一的国美电器和几家商业银行合作经营。商城的投资者是丽水人，他叫刘建新。其实，这个商城只是刘建新在北京的一部分家业，他同时拥有三家公司，五个商城。事业有成的他现在是北京丽水商会常务副会长兼秘书长。让我们打开刘建新的创业故事。
            刘建新称得上是改革开放之后的弄潮儿，他参加工作是在遂昌中学高中毕业第二年，或许天性就难以接受上班下班的生活，上班两年后的1979年，他就辞了工作。又是两年后，他做起小商品生意，开始了他的创业之路。这在那个年代算是很新潮的举动。不过，刚开始，对于刘建新来说，那差不多是一种嫁妻随妻的行为。
             同：因为我家没有这个基因就是从事小商品 因为是从我媳妇是松阳古市人 她家本身就是做点买卖 大街小巷都可以做  刘建新跟妻子摆地摊做些小买卖，他说自己在观念上并不乐意。
             同：因为同学都是拿工资的 我毕竟跟同学从小也是一起大的 自己觉得做这个小买卖 卖些纽扣 拉链 小孩子扎的头巾这些东西 带到乡下去摆地摊 我觉得把自己贬低了 好像太无能了因为怕被别人瞧不起，大多时候，刘建新不敢出现在地摊前。
             同：帮媳妇把货挑出去早上摆好 自己躲在同学家里 我永远记住在英川一个同学家里 自己不敢见人
 从摆地摊开始，有了些积累后，夫妻俩又开了一个店，生意挺红火的，只是干得很辛苦，每天工作时间很长。
             同：夏天有时候5点钟 6点半就开门 晚上到11、2点甚至1点钟还开 因为我们南方热 一天休息时间很短 特别是我媳妇 女人看店的吗 雇几个服务员 自己必须面对现实 在店里经济来往不是开票的 都是一手交货 一手交钱的
 人很辛苦，生意也很不错，虽然有点自卑，可赚到钱也是事实，就是在利益的刺激下，刘建新的观念开始变了。
 同：农村里做一天到头 好像是记工分的 分红是几毛钱 我们觉得这个收入是太可观了 你一天如果赚个十几块钱 农村里都要一个礼拜给你做了 所以经济利益的刺激下 胆子慢慢越来越大了渐渐地，不是跟每天起早摸黑的农民比，而是跟拿工资的人比了。
             同：跟拿工资的人一比 一个是天上一个是地下 虽然工种看起来是那个 但是你不要把自己看扁不要跟钱过不去 经济的利益 每天很自由 我收起来就收起来 多开一点时间就多收一点 没有人来打扰我即赚钱又自由，刘建新的日子也算过得滋润了。1986年，夫妻俩就在松阳买下了房子。90年代初，中国社会还处在万元户尚不多见的时候，他们已经有了几十万元的积蓄，而手头有了资本，刘建新发展求变的欲望也被激发了，于是，他的创业进入新阶段，办工厂。 
             片花
             1992年，刘建新与人合伙，办了一家木材加工厂。
             同：人都是往前看 觉得这个收入还是小 一年赚几万块钱 往前冲冲看 那时侯我还年轻 办厂试试看
 现在来看，当时的刘建新未免有些盲目，他对竹木加工并不懂行，也缺少办厂的经验。
 同：也是松阳的一个朋友带动了我 他上去看了说遂昌有资源 他让我上去办这个厂 当时说是两人合伙做 厂子刚建完 水泥还没浇完机器没拉到的时候 那人说不合了 走了 把一堆的烂摊丢给了我人家可以一跑了之，刘建新却是跑得了和尚也跑不了庙，何况已经投入几十万了，尽管对木材加工一窍不通，他也只好硬着头皮上了。
             同：厂里马上就要开始找销路 松木 衫木已经都送来了 到底做什么 这一个是最大的难题了 这个木头收进来堆成山一样大 收来几百个立方米了 而你销路一点也没有 那时侯是最担心的事情 刘建新只好宁波、绍兴的到处跑，最后在上海找到了线索。 
             同：在上海五矿公司有一个大批的买卖 大合同 我去的时候向人家要求了很长时间 跟他打交道 先订一两次给我试试看 因为大的厂家都要到我们厂里看看你有没有这个实力 能不能给你下这个订单 能不能达到这个烘干抛光的指标 是出口到美国的木材为了拿下订单，刘建新拍胸脯答应了厂家的所有质量要求。
             同：那时候其实保证不了百分之百 决心把合同拿下来 反正我就拼命的给你加工 给你做得最好的 要把这合同继续往下做 回到厂里，夫妻俩真的是拼了命地干，第一批总算达到了要求。 
             同：没有烘干 只有天天晒 下雨收起来 天晴又放出去 因为要达到一个干度 48-22%的干度 因为我们是南方 下雨季节比较多 事情就这样做成了。木材厂办了近两年，刘建新基本收回办厂的投资。可就在这时，问题来了。
             同：同因为村里要做佛殿 我租来是大队最早的一个佛殿 比较大的殿 我租来是没有佛的 后来老百姓愿望很强烈 要我这个厂搬出去  刚刚有了起色，如果这时撤出，刘建新会面临很大的压力
             同：我媳妇都哭了 我给人家弄的也没办法 这些农民天天来闹也没辙 后来也只能是拼命给大队里协商 大队也没办法 确实有这个事情 我投入那么多钱 机器设备、变压器、仓库这些房子盖起来了 
            最后，村里收购了部分机器设备，刘建新草草结束了第一次办厂。工厂是停了，木加工生意的基础却还在，于是，他准备另起炉灶。
             同：按照我的本意是去做长运 放在外面加工 直接拉到上海 做这条线 因为前面学费交完了 关系也打进去了 合同也签的来了 在这种情况下 我还是继续做木头
 就在这时，一位从小一起长大的朋友找上门来，要他一起办鞋厂。
             同：他来邀请我帮他一下 把厂弄一弄 不弄的话这个厂就要倒闭了 鞋子他一点也不懂 再三的要求下 反正我自己的厂也没了 朋友找来再三要求 等于是苦苦哀求我 我不去这个厂真的转不起来了  在友情和利益面前，刘建新最后选择了朋友。1992年年底，他放弃了木头生意，做起了他并不熟悉的皮鞋。也许这样的选择从一开始就注定了失败的命运。不到一年，碰上温州皮鞋因质量问题被曝光，他们那个本来经营不善的鞋厂也遭受挫折，只好转让。这次办厂，刘建新赔了13万元。而事业的转机也在这里出现，1994年，做皮鞋失败的刘建新夫妇来到北京卖起了皮鞋，由此开启他在北京的创业路。
            片花
            位于北京朝阳区的酒仙桥路，是一个繁华商业区，刘建新的公司投资建设的北京大山子金街国际商城就处在这个人气兴旺的路段。五层的商城经营以承包出租的方式经营，一到四层的国美电器，年销售上百亿元，五层是美食城。这也是刘建新在北京的第五个商场。前几个商城主营服装，他还因此被称为京城的服装大亨。这些年，刘建新的事业是做大了。可时光如果倒回到1994年，初到北京的刘建新正值办厂败北，正在以8000元的月租租着8平米的摊位卖他的皮鞋。
 同：完全是两个人拼命了 因为两个厂都不成功 一个木头厂算起来也不是很成功 出来就没有退路了 到了北京是最后一搏了 就是必须要在这里混点名堂出来了 是这样一个想法在刘建新看来，这最后一搏大有成败在此一举的意思。从零开始，从南方到北方，对于那段日子的艰辛，刘建新记忆深刻。
             同：那时候冬天冻死你啦 冰都是很厚 一场雪下来 厚厚的几个月才化完的 不像现在2000年 现在是两千零几年 北京基本上和南方的天气差不多 那时九几年真的都是苦 早上起早摸黑的
 虽然很苦，可刘建新从未打过退堂鼓，一个重要的精神力量是，卖皮鞋利润可观，高的时候卖出一双能赚80 到200元。 
             同：你自己想想觉得这样累下来一算 今天还有个500 有时候800、1000 净利 一天还赚个800、1000 甚至可能1000多 2000都有 利润嘛 这个就是你再苦自己也值 第一年，刘建新夫妇卖皮鞋净赚10多万。几年下来，他们又有钱了。刘建新向来不是一个能够安于现状的人，他的脑袋瓜又转开了。
             同：人家为什么就这么舒服的就我这个1万 2万 3万 10万的就租金交给你啊 他们能做 我觉得我们也能做 在这种情况下 我就选择一些朋友 市场上有能力的人和他们接上轨  刘建新就这样做起了市场。不过，第一次试水，他还是交了学费，问题出在合作对象的选择上。
             同：第一次跟一个人合作了 合作之后我投的资 感觉到这个人是外地人 不怎么样 我就不想经营下去了 把这个店全部转让给人家了 这个是我在做市场起步是从这里开始的 学到了东西
 交一些学费，学一些东西。现在，刘建新说，他学到的关于成功的第一要诀是：要做好事业，先得把人做好。
             同： 企业很难 做的时间很短 中国做市场经济都是两三年嘛 所以说我觉得短命的企业首先我觉得他做人的方面可能没做到 再加上其它原因 在我心目中 我想你人没做好 你别想做大
 起起落落，终至今天，他的创业年轮几乎跟国家的改革开放一样长。现在的刘建新，做的是坐镇谋划的事情，他期待着把事业的接力棒交给他的子女。而他自己，年岁的增长正日益强烈地唤醒深埋他内心的家乡情结。这些年，他不断投入家乡的公益事业，他说，若有机会，他还想在家乡的旅游事业上再做最后一搏。看来，一路创业至今的刘建新注定还要继续他的漫漫创业路。