抓住机遇拓发展 调整结构快升级--重访副会长单位北京茂健联星科技有限公司
- 时间 : 2010-01-08 10:45来源 : 未知 作者 : admin 点击 : 次
抓住机遇拓发展 调整结构快升级
重访副会长单位--北京茂健联星科技有限公司
北京茂健联星科技有限公司董事长潘震河在2009年会上讲话
“前三年公司销售额以70％的速度在递增，去年经过国际金融危机的抵砺，公司加快结构调整，销售在高额基础上
又增长30％以上，居全国生物同行之首”。这是公司销售总监白军在全员培训会上说，“今后公司将进入加速发展期，我对公司前景充满期待”。
“后危机时代”的2010年的第一天，我再次参与北京茂健联星科技公司年会，令人信服的是，该公司紧紧抓住历史时点，在危机中加快调整，在发展中实现升级，在拼搏中走在全国前列。
抓住历史时点扩大发展
随着国家经济社会的快速发展和世界经济全球化进程不断加速，我国对生物产品需求不断增多，国际生物医学企业产品纷纷涌入我国，生物医学行业出现了多头纷争，利弊并存的局面。作为在北京从事生物专业20多年工作的潘震河，视国家生物医学事业为己任，放弃各种行政管理高职，抓住生物医学行业发展时机，毅然从事生物医学实验室产品专业服务工作。在2005年3月，从国有企业转制建立北京茂健联星科技有限公司，多方筹集资金，经营各种生物医学试剂、耗材、仪器的推广销售和市场研究服务工作，确保人民生命安全健康。
曾毕业于北京大学生物系的潘震河，26岁出任中国科学院某单位处长，后任中国联星实业有限公司总经理、集团公司副总裁，熟悉生物医学经营业务，了解中外生物医学领域发展趋势。针对生物医学行业现状，视经营难点为发展时点，依靠企业雄厚的技术力量，以国际知名公司产品为依托，先后与瑞士ROCHE公司、美国GE集团（原安玛西亚公司）、SIGMA公司、德国MERK公司、美国MILLIPORE公司、WHATMAN公司、BD公司、QSP公司、日本立洋（NICHIRYO）公司开展合作，代理经营。
为更好地为生物医学单位提供快捷服务，公司在各地设置分支机构实现辐射全国的产品销售网络。先后在天津、沈阳、哈尔滨、大连、泰安、长春、西安、郑州、兰州、石家庄、保定、太原、新疆、内蒙古等地建立了销售渠道。创建生物医学专业网站，定期介绍"生物商讯"，为生物医学单位提供最新最好产品。
公司根据市场需求，以自主创新、安全优质、主动热情为宗旨，全力做好生物试剂、耗材、仪器的销售全服务工作。针对2008年北京奥运会运动员化验试剂用量多，他们组织了汽车送货上门，主动服务。中国疾病控制中心在2008年北京奥运期间和2009年甲型H1N1流感爆发初期，对生物产品实际需求的及时性要求很高，公司及时组织各方面力量，从美国专门及时调运产品，满足奥运会检测的需要，为北京奥运会及甲型H1N1流感的控制作出了应有的努力和贡献。
通过多方位的主动服务，公司赢得用户的信任，从而使产品不断提升，业务迅速扩展，销量成倍增长。公司销售额从2006年的不到1000万元，到2008年增长了10倍以上，企业实力和员工收入也迅速增加，公司在同行上百家企业竞争中居前列。
在“危机”中调整升级
2009年，面对国际金融危机影响，世界经济四面楚歌，生物医学行业同样受到“洗牌”的考验。潘震河与公司高管们认识到，“危”中有“机”，虽然不可能直接争取到“4万亿元”的财政刺激项目资金，但这足以支撑企业增强信心，加快结构调整，共度危机促增长。
一是调整公司人员结构，扩招高级销售技术人才。2009年初，在全国正处在停产减员中，公司却扩招高级营销技术人才26人，其中一半是研究生学历。新增高新人才1/4，为全年发展准备了人才资源。而且还从发达国家引进生物专业博士后，共同研发产品。公司以人为本，人性化管理，每人配备电脑，及时加强专业技术培训。近3年来，公司对100多位专业人员培训100余次，受教育10000多人次，促进专业人才实用技术的升级提高。
二是调整产品销售结构，扩大对科研院所销售比重。以往公司产品销售服务对象的排序是：生物技术工业企业、大专院校、科研院所。而随着国内外疫情变化和生物管理标准的改变，生物市场需求也发生了一定的变化。尤其是甲型H1N1流感的传播，公司产品销售结构比重随之调整。去年公司对科研院所产品的销售增长了70％，为阻击甲型H1N1流感的传播起到了重要作用。
三是调整公司经营结构，实行专业化、集团化经营。为适应市场发展和生物业务的拓展，公司对产品、行业、区域等进行市场细分，实行专业化、集团化经营。先后在天津、哈尔滨、沈阳、济南、青岛、西安等地组建分公司，实行集团化经营。公司新添6辆汽车，加强各种生物试剂、耗材、仪器的销售推广和市场研究服务工作，实行了标准化、集约化、规模化的经营，为生物医学用户提高优质、快捷服务。
依托世界品牌再上新台阶
公司要发展，关键靠品牌。作为高新技术企业，更要依托世界名牌。公司现已与美国INVITROGEN公司、美国MILLIPORE公司、日本东洋纺公司开展合作，代理经营，在与世界知名的一家美国生产常用生化试剂公司的合作已经达成意向协议。
为更好的拓展生物产品业务。公司依靠优秀的销售队伍以及专业的技术支持，全天候为客户提供专业服务。
通过公司结构调整，产品品质进一步提升，销售市场不断扩大，2009年公司销售额 万元，比2008年增长30％以上，公司上交税金 万元，比2008年增长 ％以上， 企业实力和员工收入也相继增加，公司在同行业中仍居全国首位。
“后危机时代”的2010年，是第一个不容错失的历史时点。在新的一年里，公司进一步调整发展方向，加强团队协作，加强内部管理，朝着产品结构合理化、销售网络完善化、企业经营集团化方面努力，再创辉煌业绩，继续走在全国前列！
摄影 报道 ：吴俊辉