北京丽水商会欢迎您!   设为首页 加入收藏
网站首页 商会介绍 会长风采 热点新闻 商会公告 活动信息 供求信息 寻求合作 特约商户
 
 
 
会长风采
   
会长风采
 
· 有人无人基础不是无人  2017年08月27日
· 欧芭莎Eubazaar美妆加  2017年08月26日
· 加盟麦华仕复合式欢跃  2017年08月26日
· 欧奈雅美妆超市主流品  2017年08月26日
· 安庆部分大型连锁超市  2017年08月24日
· 沪宝山大型超市卖场年  2017年08月24日
· 4S店变身汽车超市 多  2017年08月23日
· 假意毛绒玩具流进淮安  2017年08月23日
 
 
主页 > 会长风采 > 来源:http://www.bjlssh.com/huichangfengcai/
 
有人无人基础不是无人便利店的焦点

怎样领略新零售呢?我粗浅地以为有两点:

第一、对购置者,先体验再买单,即买即得。看获得摸得着,譬喻衣服可以试穿,生果可以试吃,其他的商品不能直接体验也可以看到包装和卖相。有了这个网购满意不了的特性,价值哪怕贵一些,用户也如故乐意买单。

第二、对品牌商,流畅的用户端到品牌商的数据通道。可以或许一览无余地获取每月可能逐日每一样商品的贩卖数据和数据变革趋势。依据这些及时数据,品牌商就可以或许更精确的研发出切合市场趋势和用户需求的新产物,而且找到最有用的推广和贩卖渠道,大幅低落试错本钱和市场渠道本钱。

无人便利店和其他便利店一样,必要起首满意第一条,假现在后做大局限,跨过渠道商,各大品牌直连,团结好第二条是趋势。无人便利店这类新的渠道,许多品牌商很是重视,我相识到的许多初创无人便利店,便利货架公司,已经可以找品牌商直接拿货。

无人便利店一开始的噱头是“无人”,想着无人值守应该可以或许大大低落人力本钱。而现实上,店肆值守职员的人力本钱占整个店本钱的10%-15%,在便利店里,收银员不只仅是收钱,还认真往货架上摆货,盘货货品,进货等等这些其他事变。只要是有货架陈列商品的店肆,完全没有事恋职员帮忙,在短期来看是不太实际的。

斲丧者必要的是,在需求发生时,是否有最利便快捷的方法拿到商品。

环球最著名的便利店7-11的首创人在《零售的逻辑》中写,看到银行取钱列队的人多,为了可以或许利便社区的住民取钱,把ATM摆进了7-11店内里,而为了这个ATM,他们专门申请了贸易银行牌照。最后没有想到的收益是,来这里取钱的人,除了付出取钱的手续费以外,绝大部门城市随手在店里买点什么,有了取款机,整店的贩卖额晋升了。书内里还讲了许多例子,最焦点的起点是:“我还能为社区住民做点什么,让他们在必要某项处事的时辰会想到来7-11。”

无人便利店起首必要遵循平凡便利店的策划纪律,其次还要优化进级,让客户享受到特另外代价。

起首是地段,地段是实体店的人流量担保,也是担保便利的要害点。好比溘然想喝罐可乐,楼下便利柜就可以买到,绝对不会走出去500米去趟小超市。在这一点上无人便利柜有一些上风,它大幅低落了对所在的面积要求,让零售越发碎片化,最终可以做到售货柜险些无处不在。

其次,客户的动线。开在差异的地段就抉择了店肆的客流量以及客群的特性、斲丧风俗、斲丧手段。客户走进店肆可能接近货柜、货架,先看到什么,再看到什么,商品的摆放位置,展陈的方法很是要害。伉俪妻子店也许并没有当真琢磨过这个,我们常见的各大超市和连锁便利店都有专门的人来做这个事变,以晋升坪效。在这一点上,无人便利店因为陈列的商品SKU不太多,在差异的地区做好选品,按期调解优化,才气进一步浮现出便利性。


最后一项,也是最重的一项是供给链,怎样晋升供给链的服从低落本钱。在探求项目标进程中,我看到许多早期的项目已经可以或许从品牌商哪里拿到很是低的折扣。并且,可以或许让创业公司近间隔地拿到货,证明白各大品牌在原本传统的渠道上拓展空间已经很是有限。而无人便利店作为一个全新的渠道,哪怕在很是早期的阶段已经获得了足够的重视。在早期,无人便利店开得不多,密度不足,商品运输补货必要耗损的本钱会较量大,数据还在累积中,做到智能的分派和差别化补货,低落补货本钱必要检验到团队的零售运营手段。说到底,,无人便利店照旧在做零售,避不开重运营,必要理大好人、货、仓储物流。

以上是站在无人便利店策划者的角度思索。当我们换位来到用户端,有人照旧无人同样不是题目的焦点。对斲丧者来说,主要前提是利便,即在无人便利店内里买会不会比去有人便利店购置越发贫困。好吧,但愿你没有被这串拗口的较量绕进入,正犹如不要被鲜豁亮丽的观念迷花眼——有人无人没那么焦点,是否便利才是要害。

发布时间:2017-08-27 05:00 浏览次数:
 
 
     
Copyright © 2005-2015 北京丽水商会 http://www.bjlssh.com 版权所有