北京丽水商会欢迎您!   设为首页 加入收藏
网站首页 商会介绍 会长风采 热点新闻 商会公告 活动信息 供求信息 寻求合作 特约商户
 
 
 
热点新闻
   
会长风采
 
· 安庆部分大型连锁超市  2017年08月24日
· 沪宝山大型超市卖场年  2017年08月24日
· 4S店变身汽车超市 多  2017年08月23日
· 假意毛绒玩具流进淮安  2017年08月23日
· 山东传销新技巧 "连锁  2017年08月23日
· 方盛制药:关于全资子  2017年08月22日
· 胶州首家带有大型停车  2017年08月22日
· 打扮连锁策划打点参谋  2017年08月22日
 
 
主页 > 热点新闻 > 来源:http://www.bjlssh.com/redianxinwen/
 
特许加盟是“馅饼”照旧“陷阱”(图)

近两年,连锁策划超速成长,许多创颐魅者但愿用连锁加盟的方法得到乐成。不外一些品牌出于对直营店的掩护,对加盟商设有诸多限定,连锁加盟进程中存在着风险与陷阱。专家暗示,连锁加盟行业快速成长,而其所行使的打点条例、行政礼貌却显滞后,这使得因加盟而引起的纠纷此起彼伏。

直营连锁报酬各差异

“加盟这家店图的就是大品牌,有知名度,商品会好卖。没想到,大品牌对我们这些小加盟商不单不重视,反而配置了诸多限定。”一家品牌鞋店的加盟商马小姐这样对记者诉苦道。

据马小姐先容,这个品牌设在市内的专卖店都是品牌直营,每个店由店长认真,而他们这些加盟店则只能开在环城区。像南楼超市下面这种位置的连锁店,天天的业务额起码在一两千元,最多时天天的业务额在1万元阁下。而该店的店长暗示,买卖最好的店照旧开在市中心的,好比旁边要是有百丽专卖店,就声名那儿的人群斲丧手段够,假如开在旁边正好能“以量取胜”。假如周围没有知名品牌鞋店、打扮店的超市,那声名首要人群的购置力不足。其品牌滨江道店的店长也暗示,假如节沐日公司促销,天天能有2万多元的流水。

“可是我们到区县开店客流量就不能担保了。”其品牌加盟相干职员暗示,加盟启动金40万元阁下,个中包罗进货和2万元3年的加盟费。据相识,其品牌年回报为20%—30%,进货价值在3.5—3.8折之间。“总部老是将新货物、热销货物优先调解给直营店,我们就只能等着拣剩的。”马小姐说,此刻本身撤出就血本无归,假如继承僵持也是举步维艰,其实是两难。

着实,从某种水平上说,连锁加盟店数目较量多的项目相对而言较量成熟,但这并不是绝对的。也有也许是该项目在成长到必然水平后,品牌商缺乏对加盟者举办地区掩护的示意。创颐魅者在选择加盟店前,起主要看这些加盟店的地区漫衍,团结已有加盟店的红利状况和牛耳的将来成长筹划,判定单元空间的加盟店数目是否过多。假如单元空间加盟店数目过多,许多加盟店红利状况逐渐下滑,则声名品牌商对加盟店缺乏公道的筹划,这样的品牌商和特许加盟系统也就不值得信赖。

特许策划不是“保险箱”

“第一家店是2009年开的,我先是找了一家书誉好的加盟商,一共花了5000元,包罗学费和商标行使费。”加盟了一家餐饮企业的郑进喜说道,“学完技术后总部就不管了,剩下全部的事都要我本身去弄,总部对盈亏没有任何理睬,所投的本钱首要有租金10万元,装修4万元。”不外,他通过本身的全力,将店面开了下去,每年的毛利可以到达40%阁下。

对此,天下特许策划成长组织(FDS)中国区总裁刘文献果真暗示,投资者对付特许策划的祈望值不能太高。“任何一种策划模式都不会有百分之一百的乐成率,并且中国的特许策划还处于成恒久,不能觉得插手了特许策划,就是进了‘保险箱’,可以安枕无忧。选择了特许策划,也许出发点会高一点、保障会多一点,可是详细怎么做照旧要看小我私人,加盟店的运作进程才是成败的要害。”

“此刻海内很多做加盟的企业都是中小型企业,固然取得了必然的成绩,可是自身的竞争气力、打点手段并不是很强,他们觉察连锁策划这种情势很好,可是又没有资金去开直营店,以是就轰轰烈烈地招募加盟店,但愿通过别人的资金运作,扩大本身的影响力,也不解除有些企业是为了收取加盟店缴纳的加盟金来融资、敛财。”一位不肯透露姓名的业内人士暗示。创颐魅者选择加盟模式的时辰,照旧应该三思而行。

郑进喜是荣幸的,他加盟的这家餐饮企业技能本钱很低,而他也依赖本身的勤劳勤学,实现了可一连的红利。不外,这也袒暴露加盟连锁企业隐藏的另一个“陷阱”。也就是所谓的装备诱骗。由于很多隐藏加盟商和投资人对付所加盟行业的常识储蓄不充实,在碰着这类变乱的时辰经常一筹莫展。

以烧烤店为例,假如纯真倾销烧烤器械,很也许隐藏的客户就会着重考查烧烤车的技能和质量,,以较量严酷的尺度对装备提出要求。然则假如能搭配一些所谓的“秘方”,以加盟烧烤店的方法推出,隐藏斲丧者也许就会着重考查口胃,而忽视了“搭售”的烧烤装备。

选加盟不如本身干?

加盟了一家连锁美甲企业的张密斯,算是加盟连锁行业的人中不太荣幸的典范。2008年张密斯选择加盟一家美甲店,起先只是在阛阓内租了块儿10平方米的柜台,当初的加盟费是6万元,给总部2.98万元的设置费,剩余金钱用来作为房租和装修费。“其时总部只是派过来一位检察员指导装修和做职员培训。”

在给总部上万元设置费后并没有在后期策划中获得总部的支持与帮忙,只是用总部的牌子来拓展市场,总部也是操作加盟店的高密度布点来拓展本身的荣誉,在这样一种看似公道的、彼此“利好”的加盟相关后,有切身经验的张密斯却劝诫有加盟该品牌设法的投资者,“情愿本身从小往大做,乃至从冷静无闻发迹,也不要等闲加盟”。

“我靠本身的全力把买卖越做越大。”跟着买卖的红火,张密斯将之前的柜台改为阛阓底商,150平方米的店面,两年前的装修费快要60万元,每年的租金约10万元,到今朝铺货的用度约10万元,总计约86万元。自2009年年底,张密斯的买卖越做越火,每月的业务额可以或许到达10万元,一年下来就有120万元,撤除房租、美甲物品消淹灭、雇员费等,年净利润约70万元。

张密斯在细心计较后以为,这是在渡过了相等长的一段瓶颈期后才获得的收益,美甲行业最大的风险可能说坚苦就是做到1年阁下的时刻会呈现没有会员的环境,尤其在2008年,美甲方才从南边过渡到北方,人们广泛还不承认。加之收集营销并不发家,不像当前,假如没有会员的话,做几期团购,顾主天然就会承认你的品牌和文化。从2008年进入这一行开始,加上其后租底商装修、铺货的全部本钱,张密斯用了差不多1年的时刻回本。“其时装修的定位没把握好,各个细节都回收高端产物,导致了本钱整体上扬,假如不是后期装修没有一个钱打二十四个结,在美甲店进级后7个月回本儿是正常的。”

专家概念

5步停止加盟陷阱

特许加盟作为创业投资的一种途径,多年来受到了投资者的青睐和追捧。跟着《贸易特许策划打点条例》的出台以及相干行业协会的起劲引导和宽大媒体的监视促进,特许加盟市场连年来获得了稳步康健的成长。可是在特许加盟规模中,如故存在不类型乃至是贸易诓骗的举动,那么对付一样平常的投资人来说,怎样乐成地选择特许加盟项目,停止加盟陷阱呢?

带着这些题目,记者采访了中国连锁策划协会的秘书长裴亮老师。裴亮秘书长暗示,对付一样平常的投资人来说,加盟一个品牌之前应该做一些须要的观测和研究。详细应该举办以下五个步调:

起首,要在内地省级商务主管部分或商务部查询该企业是否已经举办了特许策划的存案。

其次,走访总部,核实总部的局限和气力,具体相识企业今朝的环境及加盟条约的各项条款。

再次,举办策划说明,按照企业所处的行业成长环境,团结总部提供的相干数据,客视察算和说明投资回报率和投资接纳期等。

第四,走访现有加盟商,相识加盟商加盟后的策划环境和对总部的评价。

第五,向专业人士咨询,具体扣问要加盟品牌的行业远景、加盟留意事项等题目。颠末上述五个步调之后,再来综合确定是否要做出加盟的选择。

发布时间:2017-08-26 04:01 浏览次数:
 
 
     
Copyright © 2005-2015 北京丽水商会 http://www.bjlssh.com 版权所有