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美克家居启动多品牌大战 加盟店模式埋伏隐患

  美克家居启动多品牌大战 零售商向品牌商转型不易

  李瑞娜

  克日,跟着美克国际家居用品股份有限公司(600337.SH,以下简称“美克家居”)向外界吐露品牌矩阵的搭建已经完成,其由零售商向品牌商的转型也备受市场瞩目。今朝,公司共有5大渠道品牌:美克美家、A.R.T.、YVVY、Zest及美克美家子品牌Rehome。

  关于多品牌之下的供给链体系,美克家居相干认真人向《中国策划报》记者暗示,公司始终存眷供给链,也借助外部专业机构在优化公司的供给链。但愿通过期效、本钱、运营成本、库存方面的改进,晋升多品牌计谋下的供给链竞争上风。

  现在,为寻求更大的市场份额,美克家居已经冲破了曾经的直营连锁策划方法,开启了特许加盟连锁策划模式。美克家居指出,此后,公司多品牌将通过直营、加盟、线上等多种渠道包围海内首要都市和地域。不外,业内人士看来,接收经销商署理加盟的模式背后埋伏管控难度大等风险。

  其它,在美克家居方才宣布的年报中表现,出口家具产物的业务收入已经正式表现为“0”。一位靠近美克家居的市场人士向记者暗示,固然公司是以做家具OEM出口发迹的,但早已将方针瞄准海内市场。

  多品牌偷袭市场

  克日,美克家居宣布了2016年的年度陈诉。陈诉表现,2016年公司实现业务收入34.67亿元,同比增进21.26%;实现归属母公司股东净利润3.31亿元,同比增进10.04%。通告称,业务收入同比增添的首要缘故起因是公司本期海内零售营业收入较上年同期增添所致。

  但究竟上,美克家居已经不能满意零售商的身份,而是积极实验多品牌成长计谋,推进由零售商向品牌商的转型进级。

  今朝,美克家居已经拥有了五个品牌,即美克美家、A.R.T.、YVVY、 Zest、美克美家子品牌 Rehome。凭证美克家居的说法,美克美家当物定位介于中、 中高、 高端斲丧群体;A.R.T.主打精英人群; YVVY 面向本性奇异的年青群体;Zest作为互联网品牌,选择为有本性化需求的斲丧者提供定制家居产物;而Rehome 专注于富有咀嚼的人。

  五大品牌的定位看似清楚,但在市场看来依然存在恍惚地带,譬如,怎样界定精英、高端斲丧者与富有咀嚼的人等,同时这也加大了品牌推广的力度。财富经济评述家、中国度电贸易协会营销委员会执行会长洪仕斌指出,在品牌营销上,起主要调查的即是公司在品牌上的定位、发售渠道以及价值方面是否真正清楚。

  为此,本报记者致函美克家居相干部分,扣问其五大品牌是否会形成彼此竞争,推广起来结果如多么题目,对方并未正面回应,而是函复原为:“公司按照差异的市场定位、方针客群、家居气魄气焰、策划模式,成立了奇异的品牌矩阵。”

  对付多品牌之下的供给链系统,美克家居相干认真人暗示,公司始终存眷供给链,也借助外部专业机构在优化公司的供给链。但愿通过期效、本钱、运营成本、库存方面的改进,晋升多品牌计谋下的供给链竞争上风。

  另外,在认可美克家居多品牌计策有望加速推进的同时,包罗招商证券在内的说明机构也给出了“新品牌 Zest 成长低于预期”的风险提醒。

  加盟店模式埋伏隐患

  曾以自营模式打开市场的美克家居,此刻已经慢慢向多渠道贩卖发力。

  据相识,自 2002 年起美克家居子公司美克美家开始以直营连锁策划方法拓展海内市场,到2014年,美克家居的A.R.T.品牌开启了特许加盟连锁策划模式。年报表现,制止 2016 年 12 月 31 日, A.R.T.直营店及加盟店机关已达 84家,个中加盟店 78 家。

  除此之外,美克家居也开始了进军大卖场的步骤。2016 年12月3日,美克家居与红星美凯龙签署了计谋相助框架协议,两边暗示将实现资源共享,,美克家居的 A.R.T.品牌也正式入驻红星美凯龙阛阓。

  据悉,今朝为止,红星美凯龙旗下共有181家阛阓,包围世界27个省市。而美克家居与红星美凯龙的相助目标,也是但愿可以以更低的本钱推进A.R.T.品牌在空缺都市的开辟,进而完玉成国一二线都市机关,并下沉部门经济发家的三线都市。

  值得一提的是,此前美克美家的自营渠道模式曾在家居行业内风靡一时。因为自营渠道可以对店面、产物质量以及物流运输举办及时把控,进而被一些采纳加盟商方法的企业所青睐。

  连年来,跟着家居市场的竞争日趋剧烈,因为好处驱动身分,一些经销商在市场竞争中不能与厂家齐心,从而袒暴露渠道执行力偏弱、处事质量不佳等相干题目。且价值不绝上扬的店面租金,也是公司必要思量的题目。

  不外,受制于自营渠道资金压力大、局限扩张较慢的身分,美克家居向经销商加盟模式的背叛也逐渐被市场领略。有业内评述人士指出,美克家居急于采纳多种渠道来竞争市场份额,更多的是为了缓解产能压力。从几年前开始,美克家居就已经在紧缩出口营业,因此,由出口营业空余出来的产能必需由海内市场来完成承接。

发布时间:2017-08-28 20:04 浏览次数:
 
 
     
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